想い入れのある土地だけどそろそろ考えなければ…

売主様の状況

・60代男性

・奥様と2人暮らし

・先祖代々の土地

・地目:田畑

ご依頼前の経緯・お悩み

今回ご依頼頂いた土地は、先祖代々受け継がれてきた大切な土地で、お母様がご存命の時は、お母様が土地を耕し野菜などを育てていた畑だったそうです。しかし、お母様が他界され、その後はご近所に畑として貸し出していたそうです。

ご自身もご年齢を重ねられ、元気な内に財産を整理したいと思うようになったご夫婦。また、ご主人が子供の頃、この土地を親と一緒に耕してきたそうですが、それが非常に重労働で、子や孫に同じ苦労を味あわせたくないという強い想いで売却をお考えになったそうです。

土地を売って欲しいという依頼やチラシなどは、売却を検討する以前からずっと続いていたそうです。しかし、まずはお付き合いのあった地元の不動産業者に査定を依頼されたとのこと。その際に、本格的に測量や試掘をされたそうです。

当時、査定はしたものの売却を思いとどまる事になったご夫婦。理由は査定額が予想以上に低かったからでした。その原因は埋蔵文化財の出土。実は、お住まいの地域によっては建物を建築する際に必ず試掘を行い、埋蔵文化財がないかを確認する必要があります。そして、もし埋蔵文化財が見つかった場合は、本掘を行い行政による調査が行われます。今回のケースでは試掘によって埋蔵文化財が発見されたため、不動産業者の判断で査定額が大幅に引き下がる結果となりました。

重要解説なぜ埋蔵文化財が出ると査定額が大幅に引き下がるのか?

埋蔵文化財が出土すると多額の費用と時間が掛かるためです。

・費用の問題(住宅地なら最低300万円以上)

試掘によって埋蔵文化財が確認されると「本掘」が必要になります。本掘とは、本格的に土を掘り返して行政によって埋蔵文化財を確認して記録する作業です。ここで注意しなければならないのは、土を掘り返す本掘費用は、売り主もしくは土地を新たに購入する買い主のどちらかが負担しなければならないという事です。掛かる費用は、1平方メートル辺り約3万円。100平方メートル(約30坪)の土地なら300万円近く掛かる計算です。

・時間の問題(長ければ調査終了に1年以上)

本掘は行政が行います。そのため、他の場所の調査が終ってからでないと順番が回ってきません。また本掘してみた結果、歴史的な価値があるものが出土した場合には、さらなる調査が行われます。つまり終わるまでに長い期間が掛かり、すぐに売りに出す事ができないのです。そのため、相場より大幅に引き下げられた査定額が提示されるのです。

それから月日が経ち依然として届く不動産を売ってほしいというチラシや郵送物たち。そんな中、一際目を引く郵送物があったそうです。それが株式会社不動産福岡の郵送物でした。

ご依頼後

当社の郵送物を見てもう一度査定をしてみようと思ったご主人。早速電話をして査定をしてほしいと打診しました。そして、何よりも確認したかったのは実際に現地を見た上で郵送物を送ったのかということ。事前に確認した業者はこれまでなかったそうです。そこに当社の本気度を感じたそうです。

当社の査定内容に基づいて査定金額をご夫婦にお伝えした所、思ってもいない価格に大変驚かれていました。それは、以前査定した時よりも2倍以上高くなったためでした。

重要解説2倍以上の査定額になった理由とは?

行政による負担があること、買い主に時間的な余裕があった事です。

・本掘に掛かる費用を全額、市が負担してくれた

自治体によって本掘に掛かる費用を全額負担してくれる所があります。今回ご依頼頂いたケースは福岡市だったので、全額福岡市が負担しました。そのため、売り主や買い主の自己負担がゼロになるので、その分、査定価格を上乗せする事ができました。注意点として、個人の買い主からでないと申請を受け付けてもらえません。売り主からできないのでご注意ください。

・本掘申請を行う買い主が建築を急いでいなかった

今回、グループ会社である福岡工務店の建築条件付き宅地にて販売しました。そのため、買い主のお客様に本掘削に時間が掛かる事をあからじめご説明し、十分にご理解頂く事ができました。

上記の2つのポイントにより、以前査定した時よりも2倍以上高い査定価格となりました。

当初は試掘で遺跡が出た事により、相場価格の半額以下で売るしかないと諦めていた先祖代々の大切な土地。そんな土地についに相場価格で買いたいという買い主が現れました。その買い主とはグループ会社の建築会社「福岡工務店」で家を建てたいというお客様でした。これから新しい未来を作っていこうとされる、小さなお子様のいるご家族でした。

当社の特徴は、グループ会社に住宅建築会社があるということ。しかも、施工技術日本1位の実績がある建築会社です。土地はまだ見つかっていないけど、福岡工務店で家を建てたいとおっしゃるお客様が大勢いらっしゃいます。こうした特徴を最大限活用し、グループの総力を結集して買い主探しを行っています。

あとがき

今回、当社にご依頼いただく決め手になったのが「信頼」とおっしゃるご夫婦。遺跡問題があったので、売った後にトラブルにならないというのが大前提にありました。そこで、買主に対して丁寧な説明ができる不動産会社に依頼する必要がありました。亡きお母様が大切にされてきた土地だからこそ、一切のトラブルが無いように、当社には価格だけにとらわれない真摯な対応が求められました。

  • できるだけ高く売りたいというのは売主様の共通の願いです。しかし情報が少ないため、安く売らざる得ない売主様がたくさんいらっしゃいます。今回ご対応させて頂いたお客様もその中のお一人です。 結局、不動産業者に言われるがまま、相場価格の半額以下で売却しているケースは多数あります。

    また、業者によって査定額に大きな差がある点も不動産業者に対する信頼の低下に繋がっていると認識しています。当社では、様々な観点で徹底的な調査を行い、お客様の想いに心を寄せ、大切な不動産をお預かりしています。ご相談は何度でも無料です。まずは、些細な事でもいいのでお気軽にご相談ください。